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如何以热情打动客户,售出保险?

2019-08-08 17:50:58 分类:保险知识    

营销员的情绪是直接影响客户并带动客户决定的重要因素之一,只有营销员热情,才能打动客户,那么具体如何做呢?



保险是一种无形的消费品,尽管它能给客户带来很多好处与保障,但由于它不像其他具体的有形产品那样可以眼见为实,因此,具有较高的推销难度。良好的心态是决定一个行销员成功与否的关键因素,也是接触保户、顺利完成行销的前提条件。


今天为大家介绍销售实用技巧以热情打动客户。


对于保险销售员来说,没有热情,或者只有暂时的一点点热情是不可能成功的,换言之,销售员必须在自己的职业生涯中始终保持热情。要知道,最优秀的销售员不是技能特别出众的销售“天才”,而是能将如火的热情保持始终的人。怎样主动培养自己的热情?怎样以热忱深深打动你的客户?


第一,将自己内心的感觉表现出来,让我们把侧重点放在促使人们谈论他们最感兴趣的事情上,如果我们做到这一点,说话人就会像呼吸一样不自觉地表现出来生机。


第二,激情是有感染力的,当你对自己销售的保险充满激情的时候,就会感染自己的客户。试想一下,客户为什么要购买连销售人员都没有一点兴趣的商品呢?



第三,深入了解与你工作和客户有关的每个问题,你了解得越多越容易激发工作的兴趣。


第四,从行动上表现出热情,如非常自信的而不是畏畏缩缩地与客户握手,充满情感地与客户交流等。长此以往,客户也乐于见到你。


第五,尽量与大家分享好消看懂,同时把不愉快的事情抛于脑后,这样可以始终保持一种阳光心态。


第六,每天都要对自己说:“我要变的热情!”并让这个自我激发性的习惯深入到内心去,形成一种积极的心理暗示。


第七,用希望来激励自己,产生一种动机,再由这种动机推动自己去行动。


其实保险销售和其他销售一样,最重要的技巧就是用心,用心做事,心怀感恩。把客户放在自己的利益之上,这样拥有的客户就会越来越多,保险也会越来越轻松。

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